إذا كنت تمارس نشاطًا تجاريًا ، وتبحث عن وظيفة ، أو حتى إذا كنت تتواصل كثيرًا مع الآخرين ، فإن وجود "خطاب مصاعد" يعد موردًا أساسيًا في صندوق أدواتك المهني أو الشخصي.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بالمفهوم ، فلنبدأ بتعريف خطاب المصعد:

خطاب المصعد (أو مقدمة مدتها 30 ثانية) هو وصف قصير ومقنع لشخص أو منظمة أو مجموعة أو فكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع. الصين موردون مصاعد الفيلا

إنها لدغة صوتية توضح تفاصيل قصتك المهنية أو الشخصية ، والتي يجب أن تُعد مسبقًا قبل أن تحتاج إليها. هذه اللقطة الصوتية عبارة عن بيان قصير جيد الإعداد يجب أن يكون موجزًا ​​ولكن مفصلاً بما يكفي لإبلاغ العميل المحتمل أو صاحب العمل أو أي شخص آخر تتواصل معه بشأن نفسك أو عملك أو منتجاتك أو خدماتك أو مؤسستك ، ويفضل أن يكون ذلك في مقدار الوقت المستغرق لركوب المصعد.

لذلك ، يجب أن يكون خطاب المصعد قصيرًا لدرجة وجذب انتباه المستمع بقول الكثير في كلمات قليلة جدًا ، مع ترك جمهورك يرغب في معرفة المزيد.

يمكن أن يكون خطاب المصعد الجيد قصيرًا من 3 إلى 4 جمل قصيرة ، حوالي 50-100 كلمة ويستغرق أقل من 30 ثانية لإلقاءه ، أو كما سنرى لاحقًا في هذه المقالة ، يمكن أن يكون أطول من 30 ثانية . يمكن أيضًا استخدام خطابات المصعد لمدة دقيقة ودقيقتين في المواقف المناسبة.

وفقًا لـ Wikipedia ، فإن خطاب المصعد هو نظرة عامة على فكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع. خطاب المصعد الجيد قصير ولكنه مليء بالمعلومات الأصلية والشخصية التي لا تنسى.

في مجال الأعمال ، يعد خطاب المصعد أداة مبيعات قوية للجميع تقريبًا. سيخلق علاقات رائعة ويجلب المزيد من المبيعات. أولئك الذين يعرفون كيفية استخدامها بفعالية ، سيوافقون على الأرجح على أنها ضرورية في الوقت الحاضر مثل استخدام بطاقة العمل.

في حياتك الشخصية والاجتماعية ، يمكن أن يكون الخطاب التمهيدي المُعد مفيدًا كطريقة للحصول على مقابلة عمل ، أو توفير مقدمة سريعة لأي موضوع تريد متابعته بشكل أكبر مع الآخرين في المحادثة.

في النهاية ، خطاب المصعد هو إجابتك التي تستغرق 7 - 30 ثانية على السؤال ، "فماذا تفعل؟" ويجب أن تكون الإجابة فعالة بما يكفي لتقديم نفسك وإيصال وجهة نظرك إلى شخص غريب تمامًا في الوقت الذي ستستغرقه لمشاركة رحلة في المصعد.

الغرض من خطاب المصعد

تتمثل إحدى الفوائد العظيمة لخطاب المصعد في أنه يساعدك على التفكير بانتباه وإبداع واهتمام في نفسك وتاريخ عملك أو عملك وأهدافك. يساعدك على تنظيم المعلومات داخل رأسك وبلورة اتصالك مع الآخرين.

جئت لأول مرة بمفهوم "خطابات المصعد" وضرورة توفرها بسهولة منذ سنوات عديدة ، عندما انضممت إلى شركة تسويق شبكي بدون خبرة سابقة في الأعمال أو المبيعات أو العرض.

إن المعضلة التي يواجهها معظم الوافدين الجدد في تجربة التسويق الشبكي عند محاولتهم تنمية أعمالهم ، هي ما إذا كانوا سيقودون محادثات مع الأشخاص الذين يقابلونهم مع المنتج أو فرصة العمل. بمعنى آخر ، إذا سألك شخص ما عما تفعله وتحدثت معه عن منتجاتك (على سبيل المثال ، "أقوم بتسويق مكمل غذائي رائع ، بلاه بلاه بلاه ...") ، فأنت توجه المحادثة نحو بيع بالتجزئة. ومع ذلك ، إذا كنت تقود بفرصة العمل ، (على سبيل المثال ، "أقوم بتدريب الأشخاص المتحمسين على طرق بناء عمل تجاري مربح من المنزل ، إلخ ...") ، فأنت بذلك تؤهل الأشخاص لعملك كموظف جديد محتمل.

لذلك ، كان وجود بضع خطابات مصاعد جاهزة ومعرفة متى يجب تطبيق كل نوع ، درسًا قيمًا اكتسبته خلال سنوات التسويق الشبكي.

على الرغم من أنني لم أعد منخرطًا في صناعة البيع المباشر ، إلا أن خطاب المصعد له نفس الأهمية اليوم في حياتي المهنية والعملية ، كما كان عندما كنت أحاول بناء مؤسسة توزيع منذ سنوات عديدة.

اليوم ، غالبًا ما تُستخدم خطابات المصعد في أحداث التواصل أكثر من المصاعد الفعلية ، لكن الغرض هو نفسه. يتيح لك الحصول على خطاب نصي قصير عند البحث عن عميل متوقع تقديم معلومات موجزة إلى شبكة الأشخاص من حولك حتى يعرفوا بالضبط ما تبحث عنه ويمكنهم مساعدتك في العثور عليه. هذه المقدمات القصيرة إلى النقطة مناسبة أيضًا للاستخدام عند متابعة الإحالات أو العملاء المتوقعين.

دعنا نلقي نظرة أعمق قليلاً ، إذن ، على الغرض من إنشاء واستخدام خطاب المصعد.

يجب أن يساعدك خطاب المصعد الجيد حقًا على خلق فرص لمتابعة أعمال جديدة أو عروض عمل جديدة أو جهات اتصال اجتماعية جديدة.

يجب أن يكون الغرض من خطاب المصعد هو مساعدتك في بدء محادثة مع شخص واحد أو أكثر والحصول على إذن منهم لمواصلة المحادثة. سوف يجذب خطاب المصعد الجيد انتباه المستمع فورًا بقول الكثير في كلمات قليلة جدًا ثم يترك جمهورك راغبًا في معرفة المزيد.