1. الحصول على المعلومات.
من خلال مكتب التخطيط ، يمكن لمعهد التصميم الحصول على أحدث معلومات المشروع. في الوقت نفسه ، لدي أيضًا عدد كبير من جهات الاتصال في مختلف الصناعات ذات الصلة ، مثل تكييف الهواء والحماية من الحرائق وأتمتة المباني وغيرها من الصناعات ، يمكنهم تزويدني بالكثير من المعلومات ، بما في ذلك الأخبار الداخلية عند المشروع صناعة المصاعد يتقدم إلى مرحلة معينة. في الوقت الحالي ، لدي موارد معلومات لجميع المشاريع قيد الإنشاء والمشاريع المقترحة في العديد من المدن الكبرى في المقاطعات الشمالية الشرقية الثلاثة.
2. الأعمال التمهيدية لمعهد التصميم.
هذا أكثر أهمية لأن كل مصعد له تصميمه الفريد. إذا نجحت في إقناع معهد التصميم باستخدام المصعد الخاص بي ، فستكون له ميزة مبكرة كبيرة نسبيًا ، لكن هذا ليس مطلقًا ، لأن معهد التصميم ليس الطرف أ بعد كل شيء. من الجدير بالذكر أن إحدى الطرق التي أستخدمها غالبًا هي الحصول على معهد التصميم ومصمم الحفلة ، والتصميم الناجح وفقًا لمصعد غرفة آلة KONE. هذا النوع من مصعد غرفة الماكينة ناضج فقط والسعر هو الأكثر. تنافسي ، لذلك إذا تم الانتهاء من هذا التصميم ، فإن ما يقرب من 100 ٪ هو آخر فوز لمصعد KONE ، والذي أعطاني أيضًا فكرة: للعثور على مكان تختلف فيه مصاعد KONE ، دع معهد التصميم يصمم ، لذلك زادت الأرض من سعر العطاء. بالطبع ، إذا نجحت ، فأنت بحاجة إلى دفع عمولة معينة للموظفين المعنيين في معهد التصميم.
3. الاتصال بالطرف "أ" في المرحلة المبكرة.
الطريقة التي أستخدمها هي نفسها تقريبًا مثل أي شخص آخر. في البداية ، كنت متواضعًا جدًا ، كما تم إيقاف الترويج للشركة والمنتجات. لم أقل أبدًا العديد من مزايا وميزات منتجاتنا في البداية. أحاول تشكيل هوية أداة إحباط. طالما أنني أحافظ على أسلوب أنيق ومميز ، وموقف جاد ومسؤول ، يكفي أن يكون لدى الطرف الآخر بعض المشاعر الطيبة. أنا فقط بحاجة إلى متابعته أولاً! لأن الرقائق تتعرض للهجوم والأذى من قبل المنافسين هي الأصغر. في الوقت نفسه ، يمكنني النظر إلى المنافسين بحماس كبير. سأقضي المزيد من الوقت في تحليل العلاقات المعقدة داخل الطرف "أ" ، وتمييز الأولويات ، وتحديد الروابط هنا ، وتحديد المسؤولية الرئيسية لهذا المشروع. اشخاص. كل هذا يتم تحت وهم الإهمال على ما يبدو.
4 ، الطلقة الأولى.
بعد أن حددت الشخص المسؤول (عادة المدير الأوسط) ، سأقوم بالكثير من العمل. افهم سمات شخصية هذا الشخص وهواياته وخلفيته الشخصية ، وسأحاول منحه انطباعًا مبكرًا جيدًا من خلال بعض الهدايا الصغيرة ، من خلال بعض الموضوعات ذات الاهتمام المشترك. ثم انتظر حتى يصبح الوقت أكثر نضجًا ، سأبدأ في أخذ زمام المبادرة