يمكن للخطاب المحفز أن يساعد في الارتقاء بأعمالك إلى مستوى جديد كليًا

إذا كنت تعمل في مجال الأعمال، أو تبحث عن وظيفة، أو حتى لو كنت تتواصل اجتماعيًا كثيرًا، فإن إلقاء "خطاب محفز" يعد موردًا أساسيًا يجب أن تمتلكه في صندوق أدواتك المهنية أو الشخصية.

بالنسبة لأولئك الذين ليسوا على دراية بهذا المفهوم، فلنبدأ بتعريف خطاب المصعد:

خطاب المصعد (أو مقدمة مدتها 30 ثانية) هو وصف قصير ومقنع لشخص أو مؤسسة أو مجموعة، أو فكرة لمنتج أو خدمة أو مشروع. الصين مصاعد فيلا الموردين

إنها عبارة عن مقطع صوتي يوضح تفاصيل قصتك المهنية أو الشخصية، والتي يجب إعدادها مسبقًا قبل أن تحتاج إليها. هذا المقطع الصوتي عبارة عن بيان قصير جيد الصياغة ويجب أن يكون موجزًا ​​ولكنه مفصل بما يكفي لإبلاغ احتمال العمل أو صاحب العمل أو أي شخص آخر تتواصل معه عن نفسك أو عملك أو منتجاتك أو خدماتك أو مؤسستك، ويفضل أن يكون ذلك في مقدار الوقت الذي يستغرقه ركوب المصعد.

لذلك، يجب أن يكون خطاب المصعد قصيرًا ومباشرًا ويجذب انتباه المستمع من خلال قول الكثير بكلمات قليلة جدًا، ومع ذلك يترك جمهورك يرغب في معرفة المزيد.

يمكن أن يكون الخطاب الجيد قصيرًا بحيث يصل إلى 3 إلى 4 جمل قصيرة، وحوالي 50-100 كلمة ويستغرق إلقاءه أقل من 30 ثانية، أو كما سنرى لاحقًا في هذه المقالة، يمكن أن يكون أطول من 30 ثانية. يمكن أيضًا استخدام الخطابات المصعدية التي تبلغ مدتها دقيقة واحدة ودقيقتين في المواقف المناسبة.

وفقا لويكيبيديا، خطاب المصعد هو نظرة عامة على فكرة منتج أو خدمة أو مشروع. إن الخطاب المصعد الجيد يكون قصيرًا ولكنه مليء بالمعلومات التي لا تُنسى والأصلية والشخصية.

في مجال الأعمال، يعد خطاب المصعد أداة مبيعات قوية للجميع تقريبًا. سيخلق علاقات رائعة ويجلب المزيد من المبيعات. أولئك الذين يعرفون كيفية استخدامها بفعالية، من المرجح أن يوافقوا على أنها ضرورية في الوقت الحاضر مثل استخدام بطاقة العمل.

في حياتك الشخصية والاجتماعية، يمكن أن يكون الخطاب التمهيدي المجهز مفيدًا كوسيلة للحصول على مقابلة عمل، أو تقديم مقدمة سريعة لأي موضوع ترغب في متابعته بشكل أكبر مع الآخرين في المحادثة.

في النهاية، خطاب المصعد هو ردك لمدة 7 إلى 30 ثانية على السؤال، "ماذا تفعل إذن؟" ويجب أن تكون الإجابة فعالة بما يكفي لتقديم نفسك وإيصال وجهة نظرك إلى شخص غريب تمامًا في الوقت الذي ستستغرقه لمشاركة رحلة في المصعد.

الغرض من خطاب المصعد

إحدى الفوائد العظيمة لخطاب المصعد هو أنه يساعدك على التفكير بانتباه وإبداع واهتمام بشأن نفسك وتاريخ عملك أو عملك وأهدافك. يساعدك على تنظيم المعلومات داخل رأسك وبلورة تواصلك مع الآخرين.

لقد صادفت مفهوم "الخطب المصعد" لأول مرة وضرورة إتاحتها بسهولة منذ سنوات عديدة، عندما انضممت إلى شركة تسويق شبكي دون أي خبرة سابقة في الأعمال التجارية أو المبيعات أو العرض.

المعضلة التي يواجهها معظم الوافدين الجدد إلى التسويق الشبكي عند محاولتهم تنمية أعمالهم هي ما إذا كانوا سيقودون المحادثات مع الأشخاص الذين يلتقون بهم بشأن المنتج أو فرصة العمل. بمعنى آخر، إذا سألك شخص ما عما تفعله وتحدثت معه عن منتجاتك (على سبيل المثال، "أقوم بتسويق مكمل غذائي رائع، بلاه بلاه بلاه...")، فأنت توجه المحادثة نحو البيع بالتجزئة. ومع ذلك، إذا كنت تقود بفرصة العمل (على سبيل المثال، "أقوم بتدريب الأشخاص المتحمسين على طرق بناء عمل تجاري مربح من المنزل، وما إلى ذلك ...") فأنت تؤهل الأشخاص لعملك كموظف جديد محتمل.

لذلك، كان تجهيز بضع خطابات مصعدية ومعرفة متى يتم تطبيق كل نوع منها، بمثابة درس قيم اكتسبته خلال سنوات التسويق الشبكي.

على الرغم من أنني لم أعد منخرطًا في صناعة البيع المباشر، إلا أن خطاب المصعد لا يقل أهمية اليوم في حياتي المهنية والتجارية، كما كان عندما كنت أحاول بناء منظمة توزيع منذ سنوات عديدة.

اليوم، يتم استخدام خطابات المصعد في كثير من الأحيان في أحداث التواصل أكثر من استخدامها في المصاعد الفعلية، ولكن الغرض هو نفسه. يتيح لك إلقاء خطاب قصير مكتوب عند البحث عن قائد عمل توفير معلومات موجزة لشبكة الأشخاص من حولك حتى يعرفوا بالضبط ما تبحث عنه ويمكنهم مساعدتك في العثور عليه. تعتبر هذه المقدمات القصيرة مناسبة أيضًا للاستخدام عند متابعة الإحالات أو العملاء المتوقعين.

دعونا نلقي نظرة أعمق قليلاً، إذن، على الغرض من إنشاء واستخدام خطاب المصعد.

من المفترض أن يساعدك خطاب المصعد الجيد حقًا في خلق فرص لمتابعة أعمال جديدة أو عروض عمل جديدة أو اتصالات اجتماعية جديدة.

يجب أن يكون الغرض من خطابك المصعد هو مساعدتك في بدء محادثة مع شخص واحد أو أكثر والحصول على إذنهم بمواصلتها. سيجذب الخطاب الجيد المؤثر انتباه مستمعك على الفور من خلال قول الكثير بكلمات قليلة جدًا ثم يترك جمهورك يرغب في معرفة المزيد.